Seth Godin hat sehr gut in Worte gefasst, weshalb Auktionen häufig irrational enden. The magic of auctions:
When you bid $16 for that bat on the first day, you feel terrific. I mean, you just bough a $99 bat for $16.
Of course, you’re only the high bidder for a day or so. Then it’s not your bat anymore! Someone else has your bat. So you bid $4 more. It’s okay, you tell yourself, because, hey, you only spent $4 to get your bat back.
And this keeps going and going until you’ve spent $200.
Der Mensch sieht nur die inkrementelle Kosten seit dem letzten Gebot, und verliert die Relation für den Gesamtpreis. Und das, obwohl alle Internet-Auktionen die Möglichkeit des Maximalgebots kennen, bei dem man den Maximalpreis angibt, den man zu zahlen bereit ist. Also sollte es eigentlich nicht passieren, dass man dann plötzlich mehr bietet, als diesen Maximalpreis… wenn man nicht menschlich wäre.